Tu potencial cliente/espectador 100 de cada 100 veces tiene algún tipo de creencia limitante dentro de su nicho de servicio, vamos a matarlo. La Declaración Falsa es afirmar una creencia limitante común dentro de su nicho como si usted mismo la creyera y luego refutarla lentamente dentro del video.
Afirmación falsa → Punto de inflexión → Prueba social → Refutar afirmación → Más prueba social → CTA.
Indica cuál es la creencia errónea (excusa) común dentro de su nicho. Algo que has escuchado un millón de veces y que simplemente no es cierto pero que la mayoría de tus clientes ideales creen que es cierto.
Sin embargo, no seas demasiado duro con ellos, muchas de estas creencias son inconscientes. Ayúdalos a reconocer que es solo una excusa sin decirles que están siendo vagos.
Ejemplo: Algunas personas no pueden perder peso porque simplemente tienen un metabolismo lento.
Ahora que hemos captado su atención, refute completamente la afirmación que acaba de hacer.
No haga que suene condescendiente, pero deje en claro que su creencia actual es una completa tontería y dígalo con una convicción clara e innegable.
Ejemplo: Eso es lo que la mayoría de la gente piensa, pero estoy acá para decirles que están completamente equivocados
No te limites a agregar los resultados de otra persona y pasar a la Declaración de refutación. Cuando le cuentas a alguien los resultados de otro cliente, debes contarlo de manera identificable. Hable sobre las luchas que los llevaron a su creencia limitante en primer lugar.
Por supuesto, también la prueba social es el santo grial para establecer una autoridad automática.
Ejemplo: Mi cliente Fulanito tuvo sobrepeso toda su vida y probó todos los trucos para perder peso. Preparación de comidas, eliminación del azúcar, todo eso. PERO en 3 meses después de trabajar conmigo perdió 20 kilos
Acá es donde usted deja caer su conocimiento sobre por qué su creencia es incorrecta. Analice la razón exacta por la que es falso y también bríndeles la información correcta.
Esto no es para menospreciar su falta de fe, es para educarlos y ayudarlos.
Ejemplo: La única forma de perder peso es comer menos de lo que quemas, ahora sí tu metabolismo tiene un factor importante en la cantidad de calorías que quemas en reposo. Pero si comes menos de tu mantenimiento calórico actual, perderás peso pase lo que pase.
¿Cuándo alguna vez más pruebas sociales perjudicaron a alguien? Acabas de atacar y refutar la creencia de alguien, la respuesta humana es cerrarse y presionar contra la afirmación que no está alineada con lo que ellos creían que era verdad.
Ejemplo: ¿Todavía no me crees? Acá hay un antes y un después de otro cliente llamado Menganito. Menganito perdió 35 kilos en 5 meses, pero al principio se aseguró de explicarme cuán "lento es su metabolismo", pero después de que lo pusimos en el plan de dieta correcto, comiendo por debajo de su mantenimiento de calorías, se ve mejor que nunca.
Facilite al máximo que hagan lo que vos querés que hagan. Sea directo con esta CTA sobre cuál es el siguiente paso para superar su excusa original.
Ejemplo: Si quieres resultados como los de Fulanito y Menganito, reserva una llamada gratuita conmigo para repasar tu próximo plan de dieta.