Podés utilizar un discurso de ascensor normal y aburrido que resulte demasiado comercial o, sinceramente, un poco aburrido. La gente lo ha visto demasiado y, francamente, a nadie le importa realmente quien sos o qué haces. PERO, a la gente le importan sus problemas y quieren que se los resuelvas. Bienvenido a POPP

Problema

Comenzá el vídeo con un gancho que haga que el espectador sea consciente del problema. Los ganchos conscientes del problema pueden crearse identificando y analizando problemas comunes o puntos de dolor que experimenta el espectador. Haz que sea tan negativo que no tengan más remedio que escuchar.

Ejemplo: Tomar agua de la canilla te está matando lentamente. Los gérmenes y patógenos de esa agua se están apoderando de tu sangre.

Oportunidad

Ahora dales esperanza, sé el héroe frente al villano que acabas de crear No presentes tu producto como el héroe. Deja que el espectador determine que tu producto ha salvado el día, y no le guíes hacia ello.

Ejemplo: Para tener agua no envenenada necesitas un filtro. Un filtro bloqueará todas las bacterias y patógenos cancerígenos.

Pasos prácticos

Oficialmente hemos asustado al espectador, ahora es el momento de darle los pasos a seguir. Dentro de estos pasos, su producto debe formar parte de la ecuación. Digamos que tu producto es el Sistema de Filtración de Agua para Canillas

Ejemplo: En primer lugar necesitas obtener un filtro de agua (HACER LO OBVIO QUE LA MARCA DE SU FILTRO ES) Lavá el filtro con agua tibia. Ahora desenroscar la cabeza de la faceta y reemplazarlo con nuestro (El nuestro era muy importante, que sirve a un gran propósito dentro de este argumento de venta, ya que está diciendo comprar nuestro producto sin decir comprar nuestro producto) montaje de la canilla

Promesa

Ahora deciles que el héroe ha salvado el día y que la ciudad está a salvo. Dales el resultado exacto con el que soñaban y concluye resolviendo su problema.

Ejemplo: Ahora sólo tenés que abrir la canilla y ya podes beber toda el agua de la canilla que quieras. No sólo es seguro que incluso sabe mucho mejor

Producto final

Tomar agua de la canilla te está matando lentamente. Los gérmenes y patógenos de esa agua se están apoderando de tu sangre

Para tener agua no envenenada necesitas un filtro. Un filtro bloqueará todas las bacterias y patógenos cancerígenos

En primer lugar necesitas obtener un filtro de agua. Lavá el filtro con agua tibia. Ahora desenroscar la cabeza de la faceta y reemplazarlo con nuestro montaje de la canilla

Ahora sólo tenés que abrir la canilla y ya podes beber toda el agua que quieras. No sólo es seguro sino que incluso sabe mucho mejor